过去二三十年经济快速发展，中国消费品的供给越来越丰富，电商和物流的效率不断提升，消费者获取商品也越来越便捷。

　　相比渠道为王的年代，越来越多的消费品公司意识到赢得消费者的心智，也就是「品牌种草」的重要性。如今，在整体的渠道和媒体的流量环境下，品牌种草最重要的两个手段：社交媒体的推荐背书，消费者的亲身体验。

　　描述品牌种草效率，一般用CPE（单位互动成本），即按照用户的有效互动行为来计算广告费用。据研究，线上主流社媒平台的平均CPE为8元，而线下慢闪店的平均CPE可以达到2.5元。

　　本报告，基于邻汇吧平台超60万场次的线下营销活动数据（包含快闪店、慢闪店、门店三类开店形式），以及LOCATION对客流数据的分析，探究线下零售空间体验营销的种草效率。

　　线下最大的魅力在于体验，这是线上营销、电商渠道无法替代的价值。只有让消费者进店，才能有效推动-品牌认知-产品体验-客户留资-购买转化-会员运营等一系列动作的完成。因而线下营销，应当关注进店体验的有效客流，不仅仅是场景场地客流。

　　品牌线下营销越来越强调ROI，用更少的成本获取更多的体验流量，这就要求，更精准地计算线下营销效率、更科学地选择活动投放场地。

　　定义CPE（Cost Per Experience-单人体验成本），即单人进店体验所需要付出的场地成本，衡量线验营销效果xk星空体育、评估场地租金的合理性等。同时，类比社媒平台的互动率指标，线下采用进店率，衡量体验流量的获取效率。

　　通过线下开店的真实数据，计算累计进店率发现：随开店时长的增加，累计进店率持续下降，最终趋于平稳。

　　主要原因是，门店引导消费者线上复购，造成回头客流失；随着周边客群充分渗透，门店的曝光引流效果减弱，体验营销的效率下降。

　　开店时长影响场地成本，进而改变CPE：假设随开店时长增加，场地成本保持不变——体验客流减少，CPE持续增加。

　　实际上，随着开店时长增加，场地成本有所减少，例如商场中庭点位租金一天5万元，而连廊可以实现一个月5万元xk星空体育。测算发现xk星空体育，在某一个开店时长下，CPE出现最低值。选择合适的开店时长，控制场地成本，达到体验效率最优。

　　参考CPE，品牌灵活开店，选择不同的城市、场景、场地、点位，以不同的开店时长，实现不同的线下营销目的。在营销过程中，也可以根据CPE、进店率等指标变化，优化营销动作、调整开店策略，达到更好的线下营销收益。

　　以汽车行业为首，包括特斯拉、理想、岚图、极氪等汽车品牌，在线下打造灵活开店矩阵：旗舰店/商场门店 + 慢闪店/城市体验店+快闪店/公关活动。

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　　既有快闪店短期曝光、营销造势，也有慢闪店提供体验、导流门店，帮助品牌构建销售网络、快速铺开线下渠道，更精准地获取流量、服务客群。

　　基于邻汇吧超60万场次线下营销活动数据，剖析不同开店时长CPE，分行业、场景、城市等维度呈现线下CPE部分规律。

　　对比主流社媒平台，线元，其中，快闪店CPE4.7元，慢闪店2.5元，门店3.6元。在成本相近的情况下，线下即买即走，消费者决策链路更短，且拥有线上无法取代的新鲜感、体验感。

　　计算不同开店时长区间的平均CPE：与理论相符合，在30天左右CPE达到最低值，此时场地成本较低，体验营销效率较高。

　　以商场场景为例，短期快闪店能快速吸引消费者，CPE较低；同时，商场客群以周边5km以内居民为主，充分渗透需要一定周期，因而慢闪店CPE更低。

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　　新一线元区间占比最高，平均CPE比其他线级城市更低，具有良好的线下营销潜力。很多品牌开始向一线城市之外灵活开店，如厦门、无锡、南昌、济南、绍兴等，渗透更广泛的消费群体。

　　《线验营销CPE洞察报告》基于邻汇吧平台超60万场次的线下营销活动数据（包含快闪店、慢闪店、门店三类开店形式），以及LOCATION对客流数据的监测分析，探究线下零售空间体验营销的种草效率。

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