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苏芒投资、杨幂穿火的这个国潮品牌正加快开店速度星空体育官网时间:2024-03-04 04:08:44

  2月29日,SMFK的重庆首店在星光68广场开业。上个月,该品牌还首次出海,将门店开到了澳大利亚悉尼。另据成都晶融汇在小红书上透露,SMFK已在该商场围挡,预计将在3月开业。

  结合SMFK官网列出的门店信息,SMFK目前已在北京、西安、杭州、成都、南京、星空体育app免费下载苏州、沈阳、重庆和悉尼等9个城市开出13家门店。

  不过,大众点评显示,SMFK位于北京银泰中心和西店记忆的两家店已“暂停营业”,门店电话无人接听或显示为空号。

  这两家店对SMFK来说有着不一般的意义。前者是SMFK在2020年开出的首家线年开业的北京三店,位于一独栋别墅内,面积达3000多平方米,是SMFK最大的线下门店,内设篮球场、滑板场和秀场,以及咖啡业态和美妆产品,重在体验感。

  也是在这两家店之后,SMFK从2022年起加快了拓店节奏。SMFK在2020年和2021年各开2家门店,到了2022年和2023年,分别开出3家和4家店。

  这个创立于2016年的品牌似乎已经度过了初创时期的谨慎克制,正在走向更成熟的规模化运作,算得上是近几年发展较好的本土设计师品牌。

  虽然SMFK主打“Unisex(不分性别)”的理念,但它的鞋服配饰等产品大多属于时下流行的辣妹风,这类风格最主要的受众是年轻女性,她们的消费水平通常不高。而SMFK走的是中高端路线元间,星空体育app免费下载线下门店多选址在如SKP、SKP-S、万象城这样的高端商圈。也就是说,品牌定位和受众存在某种程度的错位。这种生意其实不算好做,因为它意味着品牌很难把蛋糕做大,需要在有限的目标客群中扩大影响力、培育忠诚度。

  而SMFK能从同类品牌中走出来,很大程度上在于它找到了明星带货和联名这两个营销法宝。

  大约从2020年开始,SMFK作为明星私服频频出现在社交媒体上,当年底播出的时尚综艺节目《潮流合伙人2》中也有它的身影。不仅是杨幂、白鹿、鞠婧祎等当红中国明星,还有如张元英、Jennie、NewJeans等在中国颇有影响力的韩国女团明星都曾身穿SMFK,这让SMFK的知名度通过粉丝圈层向外渗透,也直接巩固了品牌的潮流地位。SMFK还在其抖音旗舰店内设置了“明星同款”专区。

  明星们对SMFK的喜爱或许不是它被选择的唯一原因。天眼查显示,SMFK的母公司祎宸时装设计(北京)有限公司有三大

  ,除了品牌的两位创始人任祎(Sam)和刘宇宸(Frank)外,另一位股东为《时尚芭莎》前总编苏芒,持股30%。在明星带货的加持下,SMFK也频繁通过IP和品牌联名来刷新品牌的潮流形象。星空体育app免费下载

  SMFK创始人任祎在2021年接受《哈佛商业评论》采访时表示,SMFK的联名思路类似

  中的升级逻辑,先从IP联名,尤其是量级较轻的单一品类IP做起,再在复盘已有项目的基础上,一步步升级到与更顶级的IP联名。IP联名做得成熟后,再逐渐侧重品牌联名。到目前为止星空体育官网,SMFK的联名合作对象包括

  、滚石乐队、NBA、华纳兄弟等IP,也有同为潮牌的Smiley、MLB、New Era以及潮玩品牌Farmer Bob,运动品牌李宁、萨洛蒙也和SMFK有过联名合作。SMFK最近的一款联名是和风头正劲的Crocs,后者也是靠联名策略巩固了在时尚界的地位。在营销策略之外,SMFK也抓住了直播电商的机会。

  SMFK在2021年下半年入驻抖音,通过直播首发新品,开播两个小时左右销售额突破百万星空体育官网。目前,SMFK抖音旗舰店内有十余款产品销量在1000至3000件,其中也包括千元以上的产品。另一个能体现抖音渠道对SMFK重要性的佐证是,SMFK目前在抖音的直播时间是早上8点到凌晨1点。

  有意思的是,这似乎与SMFK品牌理念中表达的“佛系”态度相反。SMFK倡导“not for sale(不为销售)”的价值观,表示不以销售为目的来发展品牌。与之相应的还有对一系列商业做法的拒斥——SMFK坚持不打折、不融资、不走秀、不进showroom。

  此类表态让SMFK显得很有个性,从品牌运营的角度来看也有其道理。比如不打折有助于品牌维持形象、维系客户,不融资意味着创始人对品牌有更大的自主权,不走秀和不进showroom则有助于节省成本星空体育官网,也能减少买手店对全价销售的干扰。

  当然从另一方面来看,这些举措也会增加经营,尤其是供应链和库存管理的难度。比如如何在不打折的情况下,既能及时交付产品保证顾客的购物体验,又不至于积压存货。

  SMFK的不打折策略容易让人想到美国潮牌克罗心(Chrome Hearts),后者同样坚持全价销售。在社交媒体上,SMFK也常常和克罗心被放在一起讨论,因为其标志性的十字花logo和克罗心的十字架logo有相似之处。值得注意的是,SMFK创始人任祎此前也有过在克罗心的任职经历。

  暂且不论两者的logo和设计相似度几何,SMFK的运营策略的确也有克罗心的影子,除全价销售外,克罗心同样通过将联名、名人营销、业态和品类拓展等举措来发展品牌。